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金九银十房企暗战不断 全民营销为什么这么火?

时间:2014-9-25 来源:常州房产网 作者:佚名 点击数:点击数:610 我要评论(0)
进入“金九银十”,各房企之间的市场争夺愈发激烈,各种各样的营销手法更是层出不穷。与往年所不同的是,今年不少房企不约而同地推出了全民营销,重赏之下寻勇夫。在当前市场形势严峻的局面下,为了在有限的市场需求中抢夺足够的客户,思维敏捷的房企之间暗战不断……

导语:进入“金九银十”,各房企之间的市场争夺愈发激烈,各种各样的营销手法更是层出不穷。与往年所不同的是,今年不少房企不约而同地推出了全民营销,重赏之下寻勇夫。在当前市场形势严峻的局面下,为了在有限的市场需求中抢夺足够的客户,思维敏捷的房企之间暗战不断。

“全民营销”一词,虽然听起来新鲜,但其实这种营销模式早在几年前就已经出现。房企中最为成功的碧桂园集团创新推出全民营销微信平台,销售量同比再涨七成,而业界“大佬”万科也在上海、西安等地如火如荼打造“全民经纪人”平台,利用大比例抽佣吸引更多普通人成为卖房主力。他们高调打出“全民营销”的口号,引起业界广泛的关注。

短短几个月,全民营销、全民经纪人就在中国地产圈火了起来,开发商各显神通令,同时也勾起了业界争论。

什么是全民营销?各房企分别动作又是什么?为何全民营销这么受欢迎?推出的效果如何?接下来又会有什么样的新动作?就让我们一层层剥开房企全民营销的面纱——

一、什么是全民营销?

什么是“全民营销”?简单来说,就是熟人通过微信、手机app等互联网平台推荐你买了一套房,对方少则获得数千元提成,多则能拿到数万元。人人都是售楼顾问,这样推荐成交的方式,在房地产行业叫“全民营销”。

二、各房企动作?

万科:

当楼市从“黄金时代”转型到“白银时代”后,万科无疑是反应最为迅速的企业之一。而其在互联网营销的巨大浪潮下率先试水的诸多分公司中,西安万科利用“万客通”所实现成绩无疑最令人刮目相看。具体来讲就是你注册成为万科的全民经纪人,生成专属二维码,只要是别人通过你的专属二维码注册看项目,即获得相应的奖励。

万达:

国内商业地产龙头企业万达于7月28日推出了自己的“全民经纪人”平台。

碧桂园:

当碧桂园落子河南周口之时,碧桂园的全民营销模式在河南就已经开始推行。

新城:

江苏新城地产股份有限公司正式发布新城经纪人APP手机客户端,结合手机移动互联终端开启我市楼市的全民营销时代。据悉,新城地产推出的这款App将兼顾企业、经纪人、客户三方共同的利益。

嘉宏云顶

举行了全民营销大暴走活动,公司全体上下,从老总到置业顾问,一共57人参加了大暴走。

荣盛水岸花语

荣盛全员员工酷暑街头派单,只为将实惠告知每位客户。

三、全民营销为什么这么受欢迎?

大形势决定:这几年的楼市属于买方市场,购房者有较为充裕的时间去理性对比分析不同项目的优缺点,同样也对各项目的营销方式了如指掌。

万科总裁郁亮也曾表示,“如何在白银时代拥抱互联网,是房地产企业必须面临的课题。”

易居中国董事局主席周忻:移动对房地产营销变化的影响,只能说刚刚开始。如果看不到这一点,不在移动当中布局,特别是不在移动入口布局,将来可能会有一些问题。

周忻还认为,和往年不同,今年房企在政策面上找不到支点了,只能在营销上做一些文章。“一条线是有章法的,每个城市去尝试,大的结构不变,大的营销体制不变,大家做尝试,去创新,哪一个好,大家共同用。”

全民营销模式本身优势:

任何一个人都可以帮楼盘卖房子,任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。这就是全民营销的魅力所在,成功卖房者所获佣金也很客观。

四、各方声音

赞成派:

“西安万科‘万客通’平台上线20天全民经纪人注册10150位,推荐客户2029组,成交额达2560万,满城尽是万科人。说明这种方式还是可行的,购房者有优惠,推荐人有奖励,开发商能卖房,多方共赢的事。”业内人士张先生表示。

全民营销模式主张使人人都能成为经纪人,只要身边有购房资源,便可以实现与正式经纪人一样的业务成交,获得佣金。而众多已推出全民经纪人理念的开发商,都拿出了相当诱人的佣金。

按照周忻的理解,今年市场发生变化,全民营销是渠道营销的一部分,这绝对是个创新,是渠道为王的证据。

中庸派:

叶植松认为,“‘全民营销’概念虽然新颖,但实际操作不易,做到大张旗鼓、广而告之的有,而真正有效助力实际成交的不多。”

叶植松分析,“全民营销”模式在房地产行业可以应用,但绝非灵丹妙药,更像鸡肋。除了整体的楼市行情外,楼盘项目的地段、配套设施、户型、品质感、价格等等因素,也是影响成交的决定性因素。如果单单依靠“全民营销”来扭转销售局面实在是天方夜谭。他建议开发商不要过分依赖营销手段,认真做产品打好内功,全民口碑效应自然而成。

反对派:

各渠道奖励机制并不完善,开发商给出高额佣金可能有部分还是来源于客户的购房款,这种情况就会直接导致所售为相同的房源,但价格却不等。

针对一些更大范围的全民营销,从购房者消费心理层面上看,可能会取得适得其反的效果,因为当“推荐行为”带上交易成分,购房者会对“平民经纪人”产生抵触情绪,这种抵触情绪会直接嫁接到楼盘身上。

这种“消费信任”的行为在保险等部分行业已经发展的较为成熟,但从反馈上看,市场反应并不叫好,这种模式长期运营下去,一定会给房企品牌带来负面影响。

该业内人士称,“目前的‘全民营销’模式体制并不完善,楼盘想要长远健康的运营下去,做好项目品质、完善周边配套,把其他一些费用直接让利给购房者,可能效果会更好。”

编辑有话讲:

在今年上半年楼市成交量并不乐观的情况下,房企积极求变,革新营销手段,更接近买房者,无疑是一大突破。楼市“金九银十”期间,各房企全民营销“暗战”不断,无论是万科的“万客通”还是万达的“全民经纪人”平台,再到新城经纪人APP手机客户端,都是有人欢喜有人忧。

无论是喜全民营销所取得的成绩,还是忧它背后深入的意义,又或者是保持理智分析,觉得既是创新,又要拿产品最终说话的中间派,我们都拭目以待全民营销接下来会给我们带来什么样的冲击吧!

 录入:宋雯 责编:宋雯

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