作为浙江一流品牌开发商，美达集团开发了众多精品楼盘，累计面积近百万平方，经典建筑遍及杭州、南京、徐州、合肥、石家庄、哈尔滨等全国各地。 04年美达集团来到南京，继美达上河明苑成功亮相后，现在城北的美达浅草明苑继续精彩，明年，美达集团在江北象山路的别墅项目也将开工建设。此次，美达集团有限公司营销总监吴怀杭做客新浪房产，就浅草明苑及象山路地块的项目情况和南京房地产市场的未来发展与广大网友进行了交流。
新浪房产：美达集团一直秉承“创造居住之美”的企业理念，在杭州、南京、合肥等地打造了多个精品项目，请您谈一谈其中的代表之作。今后美达集团在房地产开发上将树立怎样的发展目标？
吴怀杭：美达集团是一家以房地产开发经营为主，同时涉及投资管理、建筑建设、园林绿化、广告咨询、新能源开发、贸易等多元化领域的集团化企业。在1993年成立了浙江美达房地产开发有限公司，94年正式开始了房地产项目开发。产品涉及写字楼、普通公寓、排屋、别墅、经济适用房、拆迁安置用房等多种类型。可以说，2000年之前处于公司的起步阶段，2000年—2006年是公司的发展壮大阶段，从2006年开始，美达开始对之前开发的项目进行梳理，确立未来的发展方向。
在杭州，美达房产成功推出了九月森林别墅园，九月森林别墅园以丰富的森林资源、优美的自然环境，依托小和山高教园的成熟配套，成为了杭州山水别墅的新经典。之后推出的项目五月香山，在杭州首推双山景排屋，利用自然山地、溪流等不同地貌进行规划设计，集自然、景观、运动、休闲及居住于一体，营造出一种明媚而富有激情、悠闲而充满情调的生活方式。这应该算得上是集团的代表之作，“杭派别墅”在全国还是有很大的影响力的。
今后美达在房地产开发方面将会走2个方向，第一个就是把别墅继续做下去，这是我们所擅长的，作为房地产开发来讲，别墅在市场中是高端产品，我们有能力把握好这个产品，希望通过若干年的打造，能够形成一个好的开发体系，这是今后几年中一个大的发展方向，目前在全国范围内，美达集团别墅用地储备量已经超过了3000亩。另一方面，我们会继续做好普通公寓项目，毕竟老百姓们置业还是会选择这一类型的物业，作为开发商来说，做这一类产品永远是符合大众的需求的，是可以长期做下去的。
新浪房产：美达浅草明苑此次推出100—140平米的高品质精装修房，目前销售情况如何？该板块目前有很多楼盘正同时建造，美达浅草明苑如何从中脱颖而出呢？您怎么看待同区域内的竞争？
吴怀杭：很客观的说，我们的精装修产品从销售上来讲，推的不算成功，为什么呢？我觉得有2个原因，首先，从区域上来讲，很多人一直认为，城北或偏城北这一区域工业厂房很多，越往北，整个区域的档次越低，这个观念一直都存在。当初我们拿地的时候，就考虑到这个问题，这种属于发展型的区域，是可以去做高品质的项目的。但是目前人们的观念还没有转变过来。目前我们浅草明苑的客户在购房时还是选择中小户型的比较多，而大户型由于总价的问题，老百姓还是觉得有些高。
另外，我们之所以做精装修房，最主要的是为了提升整个项目的品质，作为在南京的第二个项目，我们也想有一个新的尝试。虽然我们精装修房的定价很低，只是在毛坯房的基础上每平方米加了1200元。可是在很多购房者看来，这样的总价还是过高了。虽然我们的装修标准可以提的更高，但就目前的市场接受程度来讲，是不现实的。另外，我们在这方面投入的营销力度还不够大，可能更多的老百姓还不知道在这个区域有这样一个楼盘，不知道这个楼盘在品质上和其他楼盘的区别在哪里，我们做的还不到位，没有把自己产品的真实一面展现给客户。但很快，在下半年我们的样板组团就做好了，大家会有一个更为直观的认识。还有一点，我们精装修房推出的时候，南京房地产市场处在一个回落期，整个大势也不太好。
当然，目前评论我们的精装修产品做的成功还是失败还言之过早，大家的接受程度会有一个改变的过程，我相信，在下半年应该会迎来一个比较好的局面。
在这一板块内，还有很多楼盘正同时建造，面对区域内的竞争，要造成很大的值差是很难的，我们的定位是新都市主义的格调，这是符合南京城市发展的需要的，设计细节也是符合居住者的需求的。
同区域内的竞争，我认为是不存在的，在这一区域内，开发的楼盘还不算太多，大家应该融合起来，相互取长补短，在对外宣传的时候，我们也需要共同把这个板块支撑起来，让老百姓能够看到这一区域今后的发展。所以，大家应该联合起来共同营造这一板块。只要这个板块发展起来，所有的楼盘销售都不会成问题。