近来，不少开发商都感觉房子不好卖了。在此背景下，，开发商更注重楼盘卖点的包装，推出特色活动聚敛人气。5月青枫公馆群星演唱会刚过，6月路劲地产推出“武进迎奥运篮球峰暴大赛”：中天凤凰名城等项目借新北区体育馆竣工契机，将推出体育健身概念；朗诗国际街区利用夏季推出反季节营销举措，金新青山湾项目针对两栋高层，预计推出凸显品牌的营销活动等都预示着常州楼市将迎来新一轮变局。促销大战撬不动楼市
“开盘以VIP卡直抵房款”“购买挑高商住公寓2号楼，买50平方米，送50平方米”“超值特惠3房乐居卡+500元额外现金大礼限时
抢购…“2期本月1日起开盘即优惠200元平方米，还能参与抽奖”……这些都是前段时间常州一些楼盘为撬动市场、拉升人气推出的系列促销措施。而从前段时间的市场反响来看，常州楼盘的销售量并没有明显上升。相比去年同期楼市交易情况，常州楼市已没有过去排队买房的火爆场景。物价局监测显示，前5个月常州楼市呈现供应量趋大、销售速度放缓、成交均价回落等态势。而5月底到6月初，虽然有房交会的拉动，以及开发企业大幅度优惠的支撑，但也并未呈现往常的旺销态势。
“现在的房子不好卖了!”采访中，市场上大部分开发商都认为常州楼市到了一个微妙的时期：一方面房子不好卖，但另一方面常规的促销策略却无法奏效。面对目前温吞水的态势，开发商也纷纷寻求更有效的突围之道。
新促销手段开始涌现
“炎热的夏季本来是常规的销售淡季，但对于朗诗国际街区具备特殊优势的楼盘来说，却是一个很好的销售节点。”据朗诗国际街区营销负责人透露，他们现在正针对季节性的市场特点，推出相应的主题活动，以吸引更多的客户到项目现场参与体验。市民广场、博物馆、大剧院、体育馆等文体配套设施相继落成，市政配套设施的逐步．完善，新北区一些开发企业也利用这个契机，不断推出新的促销手段。据中天凤凰集团副总黄驰透露，该集团旗下的凤凰名城等项目与开发区体育馆联动，正在筹备系列性的推广活动，在奥运年，为客户引导一种更为健康的生活方式。而城西的凯尔枫尚等项目，也有利用周边公园等配套优势，以系列活动来聚敛人气。笔者还了解到，常州的一些高档别墅、公寓、商业地产项目等，结合自身项目特点，一些有针对性的活动在近期也屡见不鲜。
更多开发商走品牌路线
“前两年楼市销售旺季时，常州楼市整体呈现出无营销的态势。”采访中，一位业内人士透露，直到目前楼盘销售遭遇一定抗性的时候，各家开
发商才开始寻求更为有效的推广途径。而常州楼市目前的表现，也恰恰与各大开发商的思路紧密相关。据介绍，目前市场上也有些开发商按兵不动，静观市场动态。而不少开发商开始挖掘项目更深层次、的内涵，同时提升自己的产品优势，推动了整个常州楼市往
更高层面发展。
从目前的情况看，楼市已经过了卖完产品、品牌终结的时代，因此更多开发商开始走品牌开发路线。常州金新房地产有关负责人认为，尤其对高档项目来说，强调品质，突出品牌优势，已经成为市场发展的必然趋势。如目前该公司开发的青山湾等高档公寓项目，已经开始致力打造一种标准的模块，能够很好地复制与延展。项目在城市选址、地段选择，以及建筑立面、套型设计等多方面，都设置了一定的标准。在后期，他们也将通过一系列品牌延展活动，来凸显项目的个性化与可识别度。在诸多开发商的推动下，常州楼市已经不再是完全简单的打价格战，更多的营销手法开始出
现，楼市也呈现出往更高阶段发展的趋势。