不过是开发商的噱头罢了
这样的打折促销力度，常州房价不会真的跌了吧？不会所谓的“拐点”真的来了吧？业内人士告诉你，这种想法实在是“太傻太天真”了。
“由于目前上市的新盘很少，又属于交易淡季，现在市场上打折促销的房子都是尾盘或不是很好的房子，开发商为了尽快回笼资金，避免资金链断裂，会想尽办法处理尾盘，所以对于目前市场上出现的打折促销活动，就很容易解释了。”某房产销售公司老总张先生对记者说。其实明眼人并不难看出。像那些打出优惠政策的楼盘，一般后面都会附加一些“限最后18席”或“3月限时限量”的条件，到某些楼盘实地考察一番，就一清二楚了。
业内人士许先生说，其实这种现象过了正月十五就有了，一些楼盘展开销售攻势，猛推广告。目的也就是为了在销售淡季也能弄出些“动静”，不致于让楼市一冷再冷，确保以后启动也能快一些。“当然，也不能排除某些开发企业是为了在今后的竞争中抢个先机，或是给首期购房客户以某些倾斜，这只是开发商个人发展战略不同而产生的不同结果而已。”
其实，对于一些开发商的惯用“伎俩”，现在许多购买者也是“门清”。“有些开发商讲明开盘打98折，其实他的开盘价就比同区域内其他楼盘要高，打了折下来，也就是那个区域价格。”学过营销学的小周，对某些楼盘的优惠政策仔细研究一番后下此结论，“从营销角度讲，同样一件产品，从直接标价80元和标价100元打8折，客户心理感受总是不一样的。”
